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美的大中进店费闹纠纷冰洗产品或将全面撤出

2019-04-10 18:11:05来源:励志吧0次阅读

美的大中进店费闹纠纷冰洗产品或将全面撤出

一起简单的纠纷可能会引起一场轩然大波。

10月27日晚,北京大中电器大山子店突然传出美的公司70多人与该店人员发生冲突,局势一度扩大。事情的起因在于大中电器工作人员试图强行让美的产品撤柜,由此引发了美的员工不满。

而“撤柜事件”背后的真正缘由,依然是摆在渠道商眼前的硬伤。美的市场部内部人士告知:“国美要在北京所有门店单方面提高美的冰洗类产品的返点率,这将触及公司冰箱、洗衣机、空调3大类商品,双方一直在就此事磋商,而就在大山子店矛盾激化了。”

2008年国美收购大中以后,大中的门店就统归国美管控。因此这次涉及的返点提高,包括国美和大中在北京的各门店,具体提高比例上述人士以“商业机密”为由未能泄漏。不过他表示:“美的产品占国美销售比重大,长期以来返点率都较低。所以这次国美才希望美的提高返点。”

大型家电企业和连锁卖场都会就产品进店谈一个固定的比例,根据销售额或供货价给予卖场一定的返点。上述美的人士介绍:“一般来说会在18%到20%之间。”这一金额被业界称为进店费。

进店费一直是渠道商获利的重要途径之一。国美电器2009年中期报表显示,今年上半年来自供应商的收入为10.77亿元,而同期国美净利润仅为5.8亿元。国美电器发言人何阳青曾表示:“来自供应商的收入中,大部分都是进店费等费用。”

除了固定的返点以外,进店费的名目还有很多。如商店内的选位费、装修费等,这些都由各门店收取,因此企业和单个门店的关系成为该部份费用高低的关键。格兰士生活家电部一名高管泄漏:“单个产品少的要几千元,多的可达50万。”

国美曾在今年8月份在济南1家门店试点取消进店费,何阳青曾宣布:“下半年我们会将取消进店费的门店扩大到50家。”根据当时的计划,取消进场费以后,国美将推行单店效力提升战略,追求单店销售质量以弥补进店费的缺失。

这一举措在当时引发了业内震动。但是此次国美旗下的大中电器与美的纠纷的起因,仿佛与国美的全国战略背道而驰。

据了解,国美向美的提出提高返点约已有一月,协商一直未有结果。美的冰洗产品北京地区总代理商放出过话:“国美如果执意单方面提高返点,我们将撤出所有门店美的的冰洗类产品。”

在北京国美近期的销售排行中,美的空调、冰箱等多个产品赫然排在销售前十之列。冰洗产品全线撤出,自然是双方都不愿意看到的结果。

上述美的市场部人士表示:“总代理商已经做好准备,如果全线撤出,将立刻加大苏宁和各大超市的促销力度,同时利用本身的专卖店进行推行。”

目前,北京美的专卖店数量在110家左右,今年以来,美的重头产品空调45%的销售额来自于自有专卖店。明显,美的在仿效格力的模式,试图摆脱渠道商的桎梏。

截至发稿时,一直未能接通国美电器发言人何阳青的。大山子店工作人员告知:“目前商场一切正常,没有美的产品因为任何缘由被撤柜。”

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